LinkedIn Ads: гайды для B2B-рекламы
Кабинет, бюджет, таргетинг по должностям, форматы, лид-формы и Insight Tag.
В разделе 7 гайдов по рекламе в LinkedIn для B2B: страница компании и Campaign Manager, бюджет и цена клика, таргетинг по должностям и компаниям, форматы, лид-формы и Insight Tag. Пишет их Марат Аксанов. У него больше 12 лет в performance-маркетинге: Google Ads, Meta Ads, Telegram Ads, Яндекс Директ и DV360 на рынках СНГ, США, Юго-Восточной Азии и ОАЭ. Под эти статьи рекламный кабинет LinkedIn открыли с нуля в сентябре 2026 года. Скрины, размеры аудиторий и рекомендованные ставки сняты в нем, а рядом с фактами из справки LinkedIn стоит дата проверки. Основной пример в статьях - Узбекистан, для сравнения Казахстан, Грузия, США и Германия. Новичку проще прочитать первые три статьи по порядку, остальные открывать под задачу.
С чего начать
- Как устроена реклама в LinkedInОбщая карта перед стартом: кому LinkedIn окупается, страница компании, кабинет, цели и деньги
- Кабинет в Campaign ManagerСтраница, Business Manager, валюта, оплата и первая кампания по шагам
- Бюджет тестаМинимумы LinkedIn и сумма, на которой тест успеет принести заявки
Компания из Узбекистана? Начните со статьи про LinkedIn для B2B в Узбекистане: сколько там руководителей, как платить и на какой рынок выходить.
Кабинет и бюджет
Валюту рекламного аккаунта после создания не поменять, поэтому кабинет собирают до первой кампании.
- Реклама в LinkedIn: общая картаЧем LinkedIn отличается от Meta Ads и Google Ads, семь целей кампании, форматы и таргетинг в одном обзоре. Кому реклама окупается, а кому хватит Meta
- Campaign Manager: кабинет и первая кампанияСтраница компании, Business Manager, аккаунт в долларах, роли для подрядчика и три уровня: кампания, набор объявлений, объявление. Первый запуск по шагам, 13 скринов кабинета
- Сколько стоит реклама в LinkedInПрайса нет, цену клика задает аукцион. Минимум 10 $ в день на набор, рекомендованные ставки по странам и формула бюджета теста под B2B-заявку
Аудитории и форматы
Кому показывать рекламу и в каком виде: должности, компании, свои списки и форматы под каждую цель.
- Таргетинг и аудиторииДолжности или функция с уровнем, размер компании и отрасль, списки контактов, ABM и ретаргетинг. Размеры аудиторий по Узбекистану, Казахстану, Беларуси и Грузии из замеров кабинета
- Форматы рекламыSponsored Content, документы, видео, Thought Leader Ads от имени сотрудника, «Сообщение» и «Обсуждение». Какой формат доступен при какой цели
Заявки и учет
Как заявка из LinkedIn доходит до CRM и почему цифры кабинета расходятся с продажами.
- Лид-формы и Insight TagЛид-форма и тестовый лид, выгрузка заявок в CRM, Insight Tag через GTM, конверсии и Conversions API. Отдельно разобрано, почему LinkedIn насчитывает больше заявок, чем CRM
LinkedIn для компаний из Узбекистана
Руководителей уровня «Директор» и выше в Узбекистане 58 000+ по прогнозу Campaign Manager на 28.09.2026. Аудитория маленькая, зато клик дешевле, чем в США и Германии.
- LinkedIn для B2B в УзбекистанеСколько людей в LinkedIn из Узбекистана и кто они, как оплатить рекламу без сумов, реклама внутри страны или на США и Германию. И когда вместо рекламы нужен Sales Navigator
Соседние разделы блога
Частые вопросы
С чего начать рекламу в LinkedIn?
Со страницы компании и рекламного аккаунта в Campaign Manager. Валюту аккаунта потом не поменять, поэтому сначала прочитайте гайд по Campaign Manager.
Сколько стоит реклама в LinkedIn?
На сентябрь 2026 года LinkedIn требует от каждого набора объявлений 10 $ в день и 100 $ на старте. Цена клика сильно зависит от рынка: в замерах кабинета 28.09.2026 рекомендованная ставка для руководителей в Узбекистане, Казахстане и Грузии была 3-5 $, для IT-директоров в США и Германии 41-45 $. Как посчитать бюджет теста, написано в статье о цене рекламы в LinkedIn.
Можно ли оплатить рекламу в LinkedIn из Узбекистана?
Можно, в долларах: сумов и тенге в списке валют рекламного аккаунта нет. Оплата, налоги и выбор рынка собраны в статье про LinkedIn в Узбекистане.
Кому подходит реклама в LinkedIn?
B2B-компаниям с высоким чеком, узкой ролью покупателя и долгой сделкой. Массовому продукту дешевле Meta Ads. Критерии разобраны в общей карте рекламы в LinkedIn.
Что выбрать в таргетинге: должности или функцию с уровнем?
Сочетать должности с функцией и должностным уровнем в одной аудитории интерфейс не дает, поэтому выбирают одно из двух. Когда что точнее, показано на замерах в статье о таргетинге в LinkedIn.
Есть ли в LinkedIn похожие аудитории?
Нет, lookalike отключили 29.02.2024. Вместо них LinkedIn предлагает Predictive Audiences и расширение аудитории, подробнее в статье о таргетинге.
Нужен ли Insight Tag, если заявки идут через лид-форму?
Лид-форма считает заявки сама. Insight Tag нужен для аудитории посетителей сайта и для конверсий на сайте. Установка через GTM описана в гайде по лид-формам и Insight Tag.
Почему LinkedIn показывает больше заявок, чем CRM?
LinkedIn засчитывает конверсию и после клика, и после просмотра, по умолчанию в окне 90 дней, и может засчитать ее каждому набору, с объявлением которого был контакт. Как сверять кабинет с CRM, разобрано в статье про лид-формы и Insight Tag.