Telegram Ads: какой тип рекламного кабинета выбрать

Запуск рекламы в Telegram Ads начинается с выбора рекламного кабинета - раньше креативов и ставок. От него зависит, в какой валюте счет, как оформляется маркировка и какие инструменты таргетинга открыты.

Рекламный кабинет - это место, где вы пополняете баланс, создаете объявления и смотрите статистику. Сейчас три типа кабинета: TON, Euro и Stars. Они выглядят похоже, но отличаются по тому, сколько стоит вход, на какую аудиторию работают и сколько занимает запуск. Дальше разбираю каждый по фактам мая 2026.

Какие кабинеты бывают и чем они отличаются

TON-кабинет: крипта без посредников для гео вне РФ

Пополняется криптовалютой TON. Минимальный порог - 20 TON, по курсу мая 2026 это около $70. Чтобы начать, нужен криптокошелек: купите TON на бирже или через P2P и пополните кабинет.

Сам кабинет создается через групповой чат в Telegram - в этот чат вы добавляете тех, кому нужен доступ. Удобно для агентств: чтобы выдать или забрать доступ клиенту, агентство добавляет или удаляет его из чата. Информация в форме создания не проверяется: Telegram не сверяет данные с реестрами и не запрашивает документы.

Что нужно понимать про TON-кабинет:

• маркировки рекламы нет;
• модерация лояльная: пропускает неформальный тон, смелые формулировки и спорные офферы;
• картинку в объявление можно добавить - раньше для этого требовался депозит 5000 €, сейчас она открыта с базового пополнения.

Главное ограничение - урезанный таргетинг. Каналы добавляются только вручную, нельзя сегментировать аудиторию по странам, нельзя вести рекламу на внешний сайт. Если добавить в таргет каналы на испанском языке, в выдаче окажутся подписчики из Испании, Аргентины и Португалии вперемешку - страну отдельно отфильтровать нельзя. Из-за этого TON чаще берут под бизнес вне РФ с широкой воронкой: Узбекистан, Казахстан, Бали, Таиланд, ОАЭ. По правилам Telegram TON-кабинет работает на все страны, кроме РФ, Украины, Германии, Израиля и Палестины.

Euro-кабинет: депозит от 250 € и полный таргетинг через реселлера

Пополняется в евро. Прямой контракт с Telegram требует депозита в 2 миллиона евро, поэтому такой контракт оформляют единицы - все остальные открывают Euro через реселлера. Минимальный порог зависит от посредника: через eLama - от 250 €, а с ежемесячной оплатой по факту трат - от 0 €. Через AdHand или Telescope - от 500 €.

Что доступно в Euro-кабинете:

• автоматическая маркировка через ЕРИР - реселлер сам передает данные в реестр;
• полный таргетинг: язык каналов, темы, конкретные каналы по t.me-ссылке, исключения каналов и тем;
• режим Target Users - показ подписчикам конкретных каналов независимо от того, какой канал они сейчас читают;
• возможность вести трафик на внешний сайт.

Главный минус Euro - строгая модерация. В Euro-кабинете не пропускают неформальное обращение к читателю, прямые сравнения с конкурентами, обещания результата, обсценную лексику и неподтвержденные характеристики продукта. Тексты придется переделывать по два-три раза. Если ваша аудитория в РФ и нужен полноценный набор таргетинга - выбор Euro неизбежен.

Stars-кабинет: 1000 звезд накоплений и 21 день ожидания

Пополняется звездами Telegram. Самый низкий порог входа, но с двумя нюансами, о которых редко предупреждают сразу.

Чтобы запустить Stars-кабинет, сначала в канале нужно включить платные реакции. Дальше накапливаете минимум 1000 звезд через реакции подписчиков. На практике подписчиков просить долго, поэтому звезды покупают самостоятельно через бот @PremiumBot. Курс - 1,6 рубля за звезду, это дешевле, чем покупка звезд через App Store или Google Play. Купленные звезды вы ставите как реакцию на свой пост в канале.

После первой звездной реакции в канале срабатывает 21-дневная блокировка - это анти-скам защита Telegram. Три недели вы ждете, прежде чем кнопка «Купить рекламу» появится в балансе канала. Кнопка перенаправляет в веб-версию Telegram Ads с английским интерфейсом, который можно перевести в Chrome.

Дальше про деньги:

• минимальный CPM - 50 звезд за 1000 показов. Если объявление не открутится, повышаете до 75, 100, 125 звезд (шаг +25);
• минимальный бюджет на объявление - 50 звезд, дальше шаг увеличения бюджета +100 звезд;
• добавление аватарки канала в объявление - +30% к ставке (стоит делать только под узнаваемый бренд).

Модерация в Stars лояльная, как в TON: проходят неформальный тон, эмоциональные формулировки, нестандартные офферы. По таргетингу Stars - аналог Euro, но с меньшим приоритетом: объявления идут в очередь модерации позже, Stars запускается медленнее. Маркировки нет: если канал больше 10 000 подписчиков из РФ, без ручной передачи данных в ОРД можно получить штраф.

В Euro и Stars доступны языки каналов, темы, конкретные каналы и исключения. В TON работают только каналы вручную.

Реселлеры - кого выбрать и на что смотреть

Реселлер - посредник между вами и Telegram, через которого открывается Euro-кабинет. Вы подаете заявку, реселлер выдает доступ к кабинету, принимает пополнение и помогает с документами. Свою комиссию реселлер закладывает в стоимость пополнения. На рынке несколько крупных игроков, у каждого своя ниша. Разберу основных.

eLama

Российский партнер с интегрированным интерфейсом Telegram Ads внутри своего кабинета - не нужно ходить во внешний TG Ads. Особенности eLama:

• статистика отображается сразу в евро и в рублях по курсу ЦБ на момент пополнения (большинство реселлеров пересчитывают по текущему курсу, и сумма «плывет»);
• автогенерация пригласительных ссылок для каналов;
• агентский кабинет с распределением бюджетов между клиентами.

Минимальный порог через eLama - 250 € или 0 € с ежемесячной оплатой по факту трат. Для небольших и средних бюджетов в РФ это самый удобный вход.

AdHand

Реселлер для Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан). Снизил минимальный CPM в Telegram Ads с 1 € до 0,01 € - в сто раз ниже стандартной планки. Минимальное пополнение сократил с 3000 € до 500 €. Открыл премиум-формат с фото и видео для бюджетов от 5000 €/мес (у Telegram напрямую этот формат доступен от 20 000 €/мес).

Telescope

Реселлер, в 2025 году открутил через свой кабинет 100+ млн рублей. Минимальный порог - 500 € без фото/видео или 1000 € с премиум-форматом. Подходит, если сразу планируете работать с фото и видео в объявлениях.

Российский рынок реселлеров

К 2026 году рынок Euro-кабинетов для РФ фактически делят несколько крупных агентств (e-Profit, Магнета и пара других). Все они работают по аккредитации Telegram. Выбор между ними - вопрос удобства поддержки: скорость ответа на проблемные кейсы зависит от менеджера.

На что смотреть до оплаты, кроме цены

• комиссия. Стандарт - 15-20% от пополнения. Промо-ставки на первое пополнение бывают ниже (10-12%), но это разовая акция;
• скорость пополнения и документооборот. Это важнее обещаний «у нас все лучше всех»;
• наличие дополнительных инструментов: анализатор креативов, автоуправление ставками, выгрузка статистики в Google Sheets;
• готовность реселлера сопровождать маркировку.

Что с налогами и маркировкой в 2026

С 1 апреля 2025 года в России действует обязательный рекламный сбор 3% с дохода от распространения интернет-рекламы. Поправки внесены в закон «О рекламе», администратор - Роскомнадзор, не ФНС. Реклама в Telegram Ads подпадает под сбор, если направлена на российскую аудиторию.

Механика: 3% уплачиваются один раз с одного рекламного бюджета. Платит тот участник цепочки, кто первым получает доход. Если первый в цепочке - российский реселлер (например, eLama или российское агентство), сбор платит он. Если первый - иностранная компания (зарубежный реселлер, прямой контракт с Telegram), сбор платит рекламодатель из РФ напрямую. Уплата ежеквартальная, считается от выручки, не от прибыли.

К рекламному сбору добавляется НДС 20% для рекламодателей из РФ и обязательная маркировка через ЕРИР. На май 2026 ФАС не штрафует бизнес за рекламу в Telegram до конца 2026 года - дает время на адаптацию. Это не отменяет маркировку и сбор.

При открытии Euro-кабинета реселлер может запросить КТТУ или ТТУ - идентификатор основной деятельности компании. Эту строку обычно подсказывает менеджер реселлера, отдельно искать ее не нужно.

Как выбрать кабинет под задачу

Логика выбора - три вопроса: где аудитория, какой бюджет, есть ли формальные требования по маркировке.

Если аудитория в РФ, нужна маркировка, бюджет от 500 €/мес

Без вариантов - Euro-кабинет через реселлера. Полный таргетинг и автомаркировка, можно работать вбелую. Через eLama можно стартовать без депозита, с ежемесячной оплатой по факту. Это базовый сценарий для российского e-com, инфобизнеса, B2B-услуг.

Полный набор метрик кампаний (Views, Opened, Clicks, CTR, CVR, CPM, CPC, Spent, Budget) доступен только в Euro-кабинете.

Если аудитория в РФ, бюджет до $100 для теста

Stars - единственный рабочий вариант. Накопите 1000 звезд через @PremiumBot (~1600 ₽), отдайте реакцию на свой пост, дождитесь 21 дня. После этого получаете доступ к таргетингу, близкому к Euro, но без маркировки. Подходит, чтобы проверить гипотезу и понять, есть ли отклик в нише. Помните про риск штрафа, если канал больше 10 000 подписчиков и реклама без ОРД.

Если аудитория вне РФ

Подойдет TON-кабинет. Сюда идут проекты для Казахстана, Узбекистана, Армении, Бали, Таиланда, Дубая. Вход от 20 TON (~$70 в мае 2026), без реселлера, без маркировки. Узбекистан в 2026 - одно из самых дешевых гео в Telegram Ads: CPM от 0,01 € против 3 € двумя годами раньше. На практике подписчик в Узбекистане выходит в диапазоне 0,05-0,15 €. Но держите в голове ограничения TON: вручную добавляемые каналы, без сегментации по странам, без рекламы на сайт.

Если аудитория широкая в нескольких странах СНГ + ЕС/ЮВА

Можно завести два кабинета параллельно: Euro через AdHand для русскоязычной аудитории в РФ и СНГ, TON для всего остального мира. Креативы и список каналов настраиваются отдельно под каждый.

Если целевая аудитория - подписчики Telegram Premium

Telegram Ads не показывается пользователям с Premium-подпиской - это самая платежеспособная часть аудитории, и через рекламную платформу она недоступна. Под премиум-сегмент работают посевы напрямую у владельцев каналов или коллаборации, не TG Ads.

Если нужен большой охват и премиум-формат с фото/видео

Премиум-формат с изображением в Telegram Ads напрямую требует 20 000 €/мес. AdHand снизил порог для своих клиентов до 5000 €/мес, Telescope открывает с 1000 €. Если стартового бюджета меньше, премиум недоступен - работаете в текстовом формате, пока не выйдете на нужный объем трат.

Аватарка канала в объявлении добавляет ~30% к CPM в любом кабинете - используйте только под узнаваемый бренд.

Что запомнить перед стартом

Кабинеты различаются по трем осям: скорость запуска, набор таргетинга, формальные обязательства по маркировке. Сводная картина 2026:

• Stars - самый низкий порог входа, ждете 21 день, без маркировки, есть риск штрафа в РФ;
• TON - быстрый старт без посредников, для аудитории вне РФ, урезанный таргетинг;
• Euro - полный набор инструментов, маркировка в комплекте, депозит от 250-500 € через реселлера.

До конца 2026 года ФАС не штрафует за рекламу в Telegram, но рекламный сбор 3% и маркировка через ЕРИР обязательны. Запускаться сейчас стоит, пока аукцион еще в фазе роста.

Следующий шаг - выбрать конкретного реселлера и открыть кабинет. Как это сделать через AdHand, eLama или Telescope - в статье «Как открыть Euro-кабинет Telegram Ads через реселлера». Если до этого ещё не разобрали общий процесс запуска - начните с пошагового гида по Telegram Ads с нуля.