Корректировки ставок, геотаргетинг и расписание показов в Яндекс Директе

Какие корректировки доступны

Корректировка - коэффициент к ставке для части аудитории. Плюс 50% поднимает ставку в полтора раза, минус 100% выключает показы совсем. Набор категорий Яндекс время от времени меняет, поэтому перечень ниже сверен с меню кабинета Единой перфоманс-кампании (ЕПК) на октябрь 2026 года. Где диапазон в пункте не назван, по справке он от минус 100% до плюс 1200%:

• Пол и возраст. Для кампании и для группы, до 12 корректировок.
• Устройства. Смартфоны целиком или отдельно iOS и Android, планшеты, десктопы, Connected TV. Поставить минус 100% сразу на все типы устройств нельзя.
• Целевая аудитория. Сегменты Яндекс Аудиторий и условия на основе целей Метрики: посетители сайта, похожие посетители, достигшие целей, загруженные базы контактов.
• Формат объявления. В справке Директа эта корректировка описана под названием «Видео» и работает в комбинаторных объявлениях ЕПК. Нижняя граница минус 50%, так что выключить показы видео ею не получится. Задается в кампании или в группе.
• Платежеспособность. Сегменты «Топ 1%», «2-5%» и «6-10%» в ЕПК и в продвижении приложений.
• Регионы. Задаются только для кампании, диапазон от минус 90% до плюс 1200%.
• Уровень трат в категории. Для интернет-магазинов в ЕПК: высокий, выше среднего, низкий.
• Погодные условия. Температура, осадки и облачность, в группах ЕПК и медийных баннеров.
• Корректировка цены конверсии в этой группе. Меняет целевой показатель конверсионной стратегии только для одной группы ЕПК, от минус 99% до плюс 1200%.

На уровне кампании корректировки задаются в параметрах, в блоке «Корректировки». Он стоит в основных настройках, над кнопкой «Дополнительные настройки». В группе блок с тем же названием есть на странице редактирования. Кнопка в обоих блоках называется «Добавить». Меню в группе другое: «Регионов» в нем нет, а два последних пункта списка выше есть только там. Уровень выбирают заранее, потому что от него зависит третье правило расчета. Ошибка с уровнем дает в отчетах цифры, которые трудно объяснить.

Корректировки уровня кампании действуют во всех группах, где нет своей корректировки той же категории

Справка описывает еще корректировку «Эксклюзивное размещение», но в меню ЕПК ее нет ни в кампании, ни в группе (сверка 03.10.2026). В отдельных форматах категорий меньше. В кампании «Контекстный баннер в Поиске» доступны корректировки по полу, возрасту и устройству.

Каждую корректировку ставят по статистике самой кампании: срезы по устройствам, полу и регионам показывают, где за слабый трафик переплачивают. Если кампания еще не запущена, начните с базовых настроек первой кампании, а корректировки добавляйте по первым данным. Остальные материалы о Яндекс Директе собраны в разделе блога.

Три правила, по которым считаются корректировки

Система применяет корректировки к ставке последовательно. Ошибаются в расчете, когда проценты мысленно складывают или забывают, на каком уровне что стоит.

Разные категории перемножаются

Каждая корректировка превращается в множитель: плюс 20% - это 1,2, минус 10% - это 0,9. Ставка 100 рублей с такими корректировками из двух разных категорий считается как 100 × 1,2 × 0,9 = 108 рублей. Сложение процентов дало бы 110. На одном клике разница в 2 рубля почти не видна.

Когда повышающих корректировок три и больше, разрыв растет быстро. Возьмем ту же ставку 100 рублей: на смартфоны стоит плюс 50%, на сегмент посетителей сайта плюс 100%, на платежеспособность «Топ 1%» плюс 30%. Для человека, который попал под все три условия, ставка составит 100 × 1,5 × 2 × 1,3 = 390 рублей. При сложении процентов ожидали бы 280.

В примере из справки Директа базовая ставка 15 рублей, плюс 60% для женщин 25-34 лет, плюс 30% на смартфоны и плюс 200% на Москву. Если совпали все три условия, ставка выходит 15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6 рубля, в шесть с лишним раз выше исходной.

А минус 100%, если он сработал, превращается в множитель 0 и обнуляет ставку, сколько бы плюсов ни стояло рядом.

Внутри целевой аудитории срабатывает наибольшая

Если человек попал сразу в несколько сегментов целевой аудитории с корректировками, система берет одну, с максимальным повышающим коэффициентом. Остальные не умножаются и не складываются.

Пример: на сегмент «посетители сайта за 30 дней» стоит плюс 40%, на сегмент «добавили товар в корзину» плюс 80%. Посетитель с корзиной получает плюс 80%. Надбавки за то, что он еще и посетитель, нет.

Пересечения дают обратный эффект

Купивших хотят убрать из показов и ставят минус 100% на сегмент покупателей. Но покупатель остается и в сегменте посетителей сайта с плюс 40%. По второму правилу из двух корректировок срабатывает наибольшая, и вместо запрета человек, который уже заплатил, получает повышенную ставку.

Пересечения сверяют до запуска. Повышающий сегмент собирают так, чтобы купившие в него не входили, и тогда у покупателя остается одна подходящая корректировка, запрещающая.

Группа отменяет кампанию

Корректировка на уровне группы полностью отменяет все значения той же категории, заданные для кампании.

Пусть в кампании стоят минус 100% на планшеты и плюс 20% на десктопы. В одной из групп добавили плюс 30% на смартфоны. Для этой группы из категории устройств теперь действует только плюс 30% на смартфоны: планшеты снова получают показы по полной ставке, десктопы теряют надбавку. Пол и возраст из кампании в этой группе продолжают работать, это другая категория.

Поэтому в группе дублируют каждое значение той же категории из кампании, которое должно сохраниться. По справке, чтобы настройка кампании, наоборот, не действовала в одной группе, в ней задают нулевую корректировку той же категории.

Корректировки при ручных ставках и при автостратегиях

С ручными ставками корректировка умножает назначенную вами сумму. В аукцион уходит результат. В стратегии «Максимум кликов с ручными ставками» назначенные 40 рублей с плюс 50% на смартфоны превращаются в 60 рублей. Контроль полный. Ошибка с перемножением тоже бьет по цене клика без посредников. В ЕПК она есть только у кампании на поиске без сетей.

В автостратегиях ставку назначает алгоритм, а корректировка действует на целевой показатель. В «Максимуме кликов» стратегия выдерживает среднюю цену клика с учетом корректировок, а в «Максимуме конверсий» коэффициент меняет целевую цену конверсии или долю рекламных расходов для своего среза.

Допустим, целевая цена конверсии 1 000 рублей, а на сегмент «Топ 1%» по платежеспособности стоит плюс 50%. Для этого сегмента стратегия будет выдерживать 1 500 рублей за конверсию, и при оплате за конверсии вы эти 1 500 рублей и заплатите.

По первому правилу конверсия от того же человека со смартфона, на который стоит плюс 30%, обходится уже в 1 000 × 1,5 × 1,3 = 1 950 рублей. Пусть половина конверсий за месяц пришла из таких срезов, а половина по базовой цене: средняя цена выйдет 1 475 рублей вместо запланированной тысячи. В отчете это похоже на перерасход, хотя стратегия честно выполнила заданные условия.

Стратегия, по справке, для защиты от перетрат держит ставку не выше 10% недельного бюджета, но сработавшая повышающая корректировка может поднять ее выше этого предела (проверено 03.10.2026).

Для автостратегии каждая правка корректировок означает новые условия, под которые она заново подстраивается. Поэтому в автостратегиях корректировки меняют пакетом и с паузами, без ежедневных мелких правок. Выбор самой стратегии вынесен в материал про стратегии и оплату за конверсии, а перевод целевых показателей в деньги на месяц - в статью о том, как считать бюджет.

Отдельная настройка «Сезонный рост конверсионности» сообщает стратегии, что в заданный период, например на время распродажи, конверсия вырастет на указанный процент, и стратегия учитывает этот рост при управлении ставками. Работает эта сезонная корректировка в «Максимуме кликов» и «Максимуме конверсий» только с оплатой за клики. При оплате за конверсии настройки нет. Снижение задать нельзя, только рост (проверено 03.10.2026).

Когда корректировки помогают

Ограниченный бюджет. Когда денег мало, жесткие демографические корректировки работают хорошо: они убирают тех, кто заведомо не купит. В свадебных услугах заказывает женщина 20-40 лет, и при небольшом бюджете остальных можно отрезать. Если покупает женская аудитория, мужчин убирают полностью и оставляют, например, женщин 18-55 лет. Для студии йоги мужскую аудиторию понизили на 50% и отключили возраст младше 18.

Неплатежеспособная аудитория. Ее отсекают через пол и возраст. Для B2B корректировка минус 100% на возраст младше 18 - очевидный первый шаг: подростки не подписывают договоры поставки. В противоположную сторону работает платежеспособность: плюс к ставке для «Топ 1%» и «2-5%» там, где чек высокий и окупает дорогой клик.

Исключение тех, кто уже купил. В сетевой кампании в корректировках выбирают тот же сегмент, по которому идет догоняющая реклама, и ставят минус 100%. Нужен полный запрет: при минус 50% покупатель продолжает видеть рекламу по ставке вдвое ниже, и его клики по-прежнему оплачиваются из бюджета на новых клиентов.

Минус 100% на сегмент купивших полностью снимает показы этой аудитории, минус 50% только снижает для нее ставку

Сегмент для исключения лучше собирать из данных, которые обновляются сами: цель покупки в Метрике или база клиентов из системы учета. Например, кампанию для новой аудитории переводят на автообновляемый сегмент из системы учета и исключают покупателей за 365 дней. Новых клиентов после такой правки бывает в 2,5 раза больше, и каждый обходится дешевле. Пошаговая инструкция - в материале о том, как собрать сегмент аудитории.

Базы контактов для B2B. Показы можно запустить на конкретные номера телефонов и адреса почты: базу загружают сегментом и ставят на него повышающую корректировку. Для B2B загружают базы предприятий с телефонами, и реклама доходит до сотрудников из этой базы. Того, кто проявил интерес, но не выполнил цель, дожимают отдельным предложением со своей корректировкой.

Когда корректировки вредят

Настройка вслепую. Корректировки, выставленные на старте по представлениям о целевой аудитории, срезают трафик раньше, чем появились данные. Кампания сначала набирает статистику без них, по срезам становится видно, какие устройства, возрасты и регионы приносят заявки, и только после этого ставят коэффициенты. Исключение - шаблонные корректировки, которые ставят сразу: минус 100% на возраст младше 18 лет и на планшеты, где много детей и кликов от ботов.

Отсечение покупающих. Пол и возраст система определяет с ошибками, поэтому жесткий минус по демографии задевает и тех, кто покупает. Корректировка минус 100% может простоять, пока заявки не пропадут полностью, и только тогда ее возвращают в ноль. Возраст режут осторожно и каждое отсечение сверяют с заявками.

Пересечения сегментов. Повышающий сегмент без исключений перекрывает запрет, и купившие получают надбавку к ставке вместо минус 100%. Пересечения сверяют каждый раз, когда в кампанию добавляют новый сегмент.

Умножение без контроля. Пять-шесть повышающих корректировок по разным категориям дают ставку, которую никто не назначал. Перед запуском стоит посчитать худший случай: человек под всеми плюсами сразу и его цена клика.

Забытая отмена в группе. Аккуратный набор корректировок по устройствам на уровне кампании перестает действовать в тех группах, где кто-то добавил свою корректировку этой категории. В отчете это выглядит как клики и расход на планшетах в одной группе из десяти, хотя в кампании они отключены.

География показов и расширенный геотаргетинг

Регионы показа выбирают такие, где вы сможете быстро выполнить заказ или доставить товар. Для лестниц в частные дома берут область целиком, потому что дома стоят за чертой города. В похожем проекте с частными домами Москву исключили и оставили только Московскую область.

Геотаргетинг задается на уровне группы, в блоке «География показов». Отдельного поля для исключенных регионов там нет. Город или район внутри выбранной области исключают, сняв с него галочку в дереве регионов, и в поле он остается тегом с минусом: «Москва и область», «- Москва».

Отдельной галочки расширенного геотаргетинга с 31.08.2026 нет, лишнюю географию закрывают через исключенные регионы

Малый бюджет на большую территорию дает по нескольку кликов на город и ни одного вывода. Тогда либо сужают географию, либо поднимают бюджет. Для межгородских услуг заводят по группе на каждый город, с его названием в ключевых фразах и объявлениях, и тогда видно, какой город приносит заявки. Где заявки дороже, ставку понижают корректировкой по региону.

Страны разводят по разным кампаниям, когда реклама идет и на Россию, и на Казахстан или Беларусь: у них разная цена клика, а праздники и часовые пояса у каждой страны свои.

Районы против радиуса

В мегаполисе географию дробят и внутри города. В Москве у ЦАО и Юго-Восточного округа разные конкуренты и разная цена заявки, поэтому бюджет на них делят отдельно. Районы и округа задают двумя способами: приближенно, точками на карте с радиусом от 0,5 до 10 км, не больше 100 точек (проверено 03.10.2026), или геосегментом в Яндекс Аудиториях по кругу либо полигону. Полигон повторяет границу района или квартала, круг ее не учитывает.

Деление по границам районов надежнее радиуса. Радиус опирается на координаты телефона, а у них погрешность: часть людей внутри круга система не видит, часть людей снаружи принимает за своих. В проектах радиус корректно работал в основном на мобильных.

Поисковые кампании локальных услуг делят на зоны по времени в пути. У ветклиники зона 10 минут в пути получает максимальную ставку, для зон 25 и 35-40 минут ее снижают, потому что издалека клиенты доезжают реже. Для бизнеса с адресом и вывеской часть спроса рядом с точкой забирают Карты, и локальное продвижение на Картах настраивается отдельно от геотаргетинга кампании.

Что стало с расширенным геотаргетингом

До 31 августа 2026 года в настройках кампании была галочка «Расширенный географический таргетинг», и при создании кампании она стояла по умолчанию. На поиске она добавляла показы по запросам с упоминанием вашего региона: человек из Петербурга ищет «телевизор Москва» и видит рекламу московского магазина. В сетях она ориентировалась на места, где человек регулярно бывал последние три месяца.

Галочка, оставленная без проверки, разносила показы по чужим городам и странам. Реклама с геотаргетингом на 5-6 городов показывалась в десятках регионов и за рубежом: расход шел, результата не было. В другом случае при целевых Москве и Петербурге показы уходили в Уфу, Тюмень, Воронеж и Калугу. При бюджете 18 000 рублей включенная галочка размазывала деньги по сотням нецелевых локаций вместо нужных городов.

31 августа 2026 года Яндекс эту настройку убрал. Логику встроили в базовый геотаргетинг: система учитывает контекст запроса, геолокацию пользователя, даже скрытую, и регионы, где он раньше покупал. Объявление увидит тот, кто с высокой вероятностью купит в вашем регионе, где бы он ни находился в момент поиска (проверено 03.10.2026).

Выключить это нельзя. Показы за пределами выбранных регионов стали штатным поведением, и контроль переехал в отчеты. Статистику по регионам после 31 августа сравнивают с прошлыми периодами и смотрят, не появились ли новые города в кликах и конверсиях.

Территории, где вы не работаете, закрывают исключенными регионами в «Географии показов», а там, где заявки дороже, ставку снижают корректировкой по региону, до минус 90%. Запросы с чужой географией отсекают минус-словами. Есть инструменты, которые собирают больше тысячи таких минус-слов с названиями городов за одно нажатие.

Сценарий, ради которого галочку включали осознанно, остался: туризм, доставка в другой город, услуги для переезжающих. Такие показы система теперь отдает сама, без отдельной настройки.

Расписание показов

Временной таргетинг задается в параметрах кампании, в блоке «Расписание показов», вариант «Почасовая настройка»: сетка из дней недели и часов. Общее время показов должно быть не меньше 8 часов в неделю. Для каждого часа можно поставить почасовую корректировку от 0 до 200%, где 100% - текущая ставка, а при 0% показов в этот час нет (проверено 03.10.2026).

Праздники берутся из календаря страны, которую выбрали в настройках временного таргетинга, будь то Россия, Казахстан или Беларусь. Для них есть два отдельных блока: «В праздничные дни» и «В рабочие выходные». Часовой пояс у кампании один, а статистика идет по московскому времени.

В расписании задают дни, часы и почасовую корректировку от 0 до 200%, где 100% равно текущей ставке

Когда ограничение оправдано

В серии тестов круглосуточный показ приносит больше заявок и днем, и ночью, а урезанное расписание часто не дает результата: охват падает, качество заявок не растет. Справка Директа тоже советует показываться круглосуточно и в нерабочее время предлагать обратный звонок.

Противоположный опыт дает сверка ставок по часам с заявками из системы учета клиентов. Сверка находит часы, где ставки занижены, хотя приходят целевые заявки, и часы, где они завышены, хотя заявок почти нет. Бюджет уходит не туда. После правки семантики и почасовых корректировок выполнение плана по заявкам может подняться с 56-80% до 92% уже за первый месяц, а позже стабильно превышать 100%.

График по часам работы офиса срезает охват, а график по часам, в которые приходят целевые заявки, переносит ставки туда, где они окупаются. Поэтому на запуске показы ставят круглосуточно, чтобы стратегия быстрее обучилась, а график по часам строят после первых продаж, когда видно, в какие часы они приходят. B2B-кампании тоже тестируют круглосуточно, потому что снабженцы и инженеры работают и в субботу. Клики и расход по кампании выгружают через Мастер отчетов. Заявки по часам берут из системы учета клиентов и сводят с этой выгрузкой.

Ограничивать время имеет смысл в узком случае: большой недельный бюджет при малом остатке на счете, когда деньги нужно растянуть, пока счет не пополнят. При рекламе на всю Россию расписание делят по часовым поясам клиентов, отдельными кампаниями: пояс у кампании один, и показ с 9 до 18 по Москве в Новосибирске идет с 13 до 22 по местному времени.

Ловушка недельного бюджета

С 22 июня 2026 года кампании с ручными ставками тоже перешли с дневного бюджета на недельный, и расписание стало сильнее влиять на расход. По справке, максимальный расход за день зависит от числа дней в расписании: при одном дне - до 100% недельного бюджета, при двух - до 50%, при трех и больше или без ограничений - до 35% (проверено 03.10.2026).

Допустим, недельный бюджет 21 000 рублей, а показы стоят только по субботам. Вся сумма может уйти за субботу. При показах всю неделю за один день уйдет не больше 7 350 рублей. С 6 июля 2026 года в кампаниях с оплатой за клики к этому добавился перенос остатка. Неистраченное, в пределах 30% бюджета, переходит на следующую неделю, так что за неделю может уйти до 130% установленной суммы. Сколько закладывать на месяц с учетом налога при пополнении, разобрано в статье о том, сколько стоит реклама в Директе.

Коротко

• Разные категории корректировок перемножаются: плюс 20% и минус 10% превращают ставку 100 рублей в 108
• В целевой аудитории действует только самый высокий коэффициент, и пересечение сегментов дает купившему надбавку вместо запрета
• Корректировка группы отменяет всю категорию кампании, поэтому нужные значения копируют вниз, в настройки группы
• При автостратегиях меняется целевая цена клика или конверсии: плюс 50% к сегменту при цене 1 000 рублей означает 1 500 рублей за конверсию из него
• С 31 августа 2026 года отдельного расширенного геотаргетинга нет, чужую географию отсекают исключенными регионами, понижающей ставкой для дорогих территорий и минус-словами
• Урезанное расписание в тестах срезало охват, рост дала перестройка ставок по часам заявок
• Если в расписании один день, за него может уйти весь недельный бюджет